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谷子是“Goods”(商品)的中文音译,在二次元圈,它是基于漫画、动画等IP衍生的周边。形式有海报、徽章、手办等,产品主要围绕动漫角色。
凭借独特的粉丝文化与盲盒式营销玩法,谷子在今年稳坐话题中心、流量高位。此前“《排球少年》角色亚克力麻将最终成交价达8.4万元”“年轻人每月买谷花费上万元”的消息不断冲击着大众视野,引发了各界的广泛关注与热议。
最近资本市场也开始追捧谷子,比如涨幅最高的广博股份10天涨幅183.26%,相对较低的元隆雅图6天涨幅也达到了34.95%。
不过骨朵通过调查发现,当前谷子市场的线上和线下出现了两极分化的情况。“7月份的时候我们店周末人流量在1000左右,现在能过百就不错了。”北京某商场谷子店的店长多啦告诉骨朵,从门庭若市到零星散客,也就用了短短数月。
一边是还在高歌猛进的谷子股,一边是已经门可罗雀的实体谷子店。“谷子经济”的热潮到底是一时的繁荣,还是能够持续发展的新兴力量?
“得二次元者得天下”,很长一段时间里,不论是线上的视频平台们还是拥有线下的各种品牌们,都会为自己贴上二次元的标签,试图狙击90后、00后这个庞大的二次元群体,在这个极具消费潜力的市场里分得一杯羹。
今年年初开始,许多商场也打起了二次元这门好生意的主意。起初,谷子以快闪店形式试水线下商业,在一线城市核心商圈短暂现身,如北京三里屯太古里、上海南京路步行街等地的快闪活动,凭借限时性、稀缺性营造抢购氛围,吸引大量年轻消费者。
伴随市场需求攀升与商业前景明朗,谷子店从yy体育快闪模式向固定门店转型,于大城市主流商场扎根。今年5月份左右,北京王府井喜悦购物中心、上海百联ZX创趣场等二次元主题商场,汇聚了众多知名谷子品牌与丰富产品线,构建沉浸式消费场景,集购物、展示、社交于一体,成为城市二次元地标,吸引了许多本地与外地爱好者打卡消费。
而到了今年8月,“谷子热”蔓延至二三线城市商场,在成都太古里、武汉江汉路步行街、长沙五一广场等商圈,谷子店如雨后春笋般涌现。
从快闪店萌芽到门店迅猛扩张,再到二三线城市蔓延。背后是商场们盯上了“谷子热”所蕴含的巨大商业潜力。想要通过制造话题热度吸引年轻客群,在如今“消费降级”的大趋势下,增加商场的营业收益与租金收益。
今年3月,绘梨参加了朝阳一个商场的“二次元潮流集市”,“两个左右星期的时间,我这个小摊的流水超过了5万。”她告诉骨朵,那场活动有大概20多个二次元周边产品摊位,收益和她都差不多。
“后来很多摊主都选择了在商场开店。”绘梨透露,一方面是摊主们发现北京许多商场向他们抛出了橄榄枝yy体育,比如许多知名商场的门店租金都在1万元左右且可以短租6个月;另一方面,许多有启动资金的摊主发现随着“谷子热”成为潮流,这些商场的二次元气质越发浓烈,很适合谷子店在此扎根。
不过考虑到一次至少有10万元的投入,如果店面更大、装修更精美,可能一次需要投入30万左右,所以绘梨选择应聘一家连锁谷子店的门店店长。因为摆摊时加了两个百人微信群,她很轻松就通过了面试。
据绘梨介绍,谷子店的加盟费用在15万-25万左右,目前她已经在门店积累了很多经验,比如如何拓客、策划会员活动和有效防盗。“夏天漫展多的时候,门店的人流量就多,小偷也很猖獗。”因为当时很多谷子的价格炒到了发售价的十几倍,所以经常会有人来门店盗取货物,这在很长一段时间里让许多谷子店都非常苦恼。
对于商场来说,引入谷子店是对商业利益的考量,对于许多谷子店连锁品牌来说,商场的青睐为其提供了更为广阔且稳定的发展平台。就这样在今年年中,大量谷子店如潮水般涌入各大商场。
“炒股不如炒谷”,随着谷子店大量开业,许多原本聚焦于金融市场的投资者,将目光悄然投向了谷子这一新兴领域。他们怀揣着对二次元文化商业潜力的憧憬,期望在谷子的热潮中寻得新的财富增长点。
在资本市场的舞台上,A股众多股票也没让投资者和从业者失望。凭借“谷子经济”东风扶摇直上,许多股票以涨势迅猛之态改写了市场格局。
比如10天涨幅高达 183.26%的广博股份,堪称谷子股里的明星股。自2019年牵手手游《阴阳师》开启文创征程yy体育,广博股份通过外部IP联名、自有IP培育及谷子开发三驾马车,精心打造了上千种二次元轻周边,构筑起丰富且具有竞争力的产品线。
其合作IP阵容豪华,涵盖日谷IP“初音未来”、国谷IP“天官赐福”“魔道祖师”“盗墓笔记”等,借势二次元文化蓬勃发展浪潮,成为投资者眼中的香饽饽与市场焦点话题核心。
在谷子概念股热潮中,实丰文化亦表现夺目。连续7天涨停,涨幅达110.82%,牢牢吸引市场目光。据骨朵调查,该公司在二次元周边布局广泛,凭借原创IP如飞飞兔、企鹅嗡嗡嗡等与授权IP如宝可梦、奶龙等协同发力,在竞争激烈的市场中争得一席之地。
另一支名为华立科技,股价走势也很强劲,6天的时间涨幅98.74%。虽然该公司的集换式卡牌产品热度最高,但华立科技凭借宝可梦IP,使得许多相关产品成为市场畅销爆款,驱动了业绩增长与股价腾飞。
凭借谷子股身份在短期内涨幅明显的,还有知名IP《巴啦啦小魔仙》《喜羊羊与灰太狼》的东家奥飞娱乐。目前,奥飞娱乐股价11天涨幅56.91%,实现稳健上扬。尽管涨幅相对温和,但公司扎实的产业基础、丰富的IP储备,让奥飞娱乐成为当前大众最信任的一只谷子股。
而在一众概念谷子股中,星辉娱乐可以说是最多元合作的一家。凭借在游戏领域深耕细作,星辉娱乐手握“三国群英传”“冒险岛”等自有IP积累海量忠实玩家,同时,公司以开放合作姿态,与宝马、奔驰、奥迪等车企及TOPTOY、酷乐潮玩等线下门店携手,借跨界合作拓展IP应用边界与商业场景,星辉娱乐股价于5天内攀升77.24%。
除此之外,金运激光、青木科技、京华激光、柏星龙、奥雅股份、恒信东方、晨光股份等十余家涨幅较快的股票也被列为谷子概念股,其中高乐股份、天娱数科yy体育、京华激光在12月13日早盘涨幅都在10%左右。
如今谷子经济的兴起,已经影响了众多股票的股价波动。但实际上谷子这个品类并非新物种,早在十几年前同样为二次元周边的手办也曾红极一时,许多限量发售的《火影忍者》《龙珠》《航海王》等动画的手办都从百元被炒到上万元。
当下价位在百元的谷子们,在制作成本上比手办更低。谷子大多以平面印刷品如徽章、海报,或是小型塑料制品如挂件、钥匙扣等形式呈现,原材料相对廉价易得,制作工艺也较为简单,无论是从设计环节的人力投入,还是生产环节的设备与时间成本考量,都远不及手办那般复杂精细。
这也意味着许多公司想要进入“谷圈”布局“谷子股”也更容易。比如像华策影视这类没有供应链的影视公司,完全可以凭借IP授权的形式入局,凭借自己的影视IP,也能获得几十万或几百万的授权费。
“谷子热”不仅滋生了一大批线下门店,还让许多谷子概念股在线上狂飙,但骨朵通过走访北京几家谷子门店发现,许多二次元对谷子的热情已经趋向冷静。
“我们并不知道谷子相关股票的情况,但进入秋冬开始我们的流水确实有所减少。”北京某谷子店负责人星璃告诉骨朵,此前许多二次元爱好者前往商场采购谷子,一是看中门店能够和同好互动,十分有二次元氛围;二是许多谷子供货渠道优先商场门店,所以许多二次元爱好者只能到门店碰碰运气。
三是门店会定期举办各类主题活动,比如特定动漫角色的生日会、新番联动活动等,这些活动能让爱好者们更深入地沉浸在二次元文化中,同时也增加了他们购买谷子的欲望。“我们门店在《排球少年!!垃圾场决战》办的那场活动是收益最好的一次,后来也办过‘阿尼亚主题日’和‘芙丽莲主题日’效果都不太好。”
星璃透露,最近两个月他们策划的许多活动报名不足30人,即使活动当天的客流量与今年夏天相比也十分惨淡,更别说没有活动的工作日。“感觉二次元爱好者对谷子的热情来得快,去得更快。”
目前,谷子经济面临的最大问题,就是股价与业务实际严重脱节。热门谷子在二手交易平台价格被炒得很高,稀有动漫谷子更是拍出天价,但此类高价交易多为偶发,难以构成稳定营收源。
骨朵走访的几家谷子店都反映,谷子市场已经出现因消费者审美疲劳与市场竞争加剧,徽章、卡片等常规品类同质化严重,新品获客成本递增的困境。而在部分概念股企业营收结构中,“谷子”业务占比极低,传统业务增长乏力,难以填补股价虚高泡沫。
对一门生意而言,线上线下呈现出的冰火两重天现象,也警示着谷子经济亟需深度调整与创新变革,否则热潮难以为继,产业健康发展堪忧。